Gregory Susott, originario de los Estados Unidos, es alumno MBA y Fellow de IE Business School donde ha participado en el WGCP 2012. Es licenciado en Ingeniería Biomédica de la Universidad de Michigan y lleva varios años trabajando en la industria de dispositivos médicos.

Si algo bueno puede salir de una época de crisis económica, es que en algún momento durante los numerosos actos de desesperación para rebotar la caída (recapitalizaciones bancarias, nuevas políticas fiscales/laborales/monetarias, etc.) empezamos a reflexionar sobre cómo evitar tal caos en el futuro. Esto nos puede llevar a concluir que una crisis no es solo un fenómeno que requiere agilidad en la implantación de políticas gubernamentales para responder a las necesidades, sino el resultado de ineficiencias que surgen de la mala gestión de nuestras empresas sin una buena mirada hacia el futuro.

El mundo de los negocios es cada vez más global y ha llegado al punto de que restringirse a un solo país o región puede significar una pérdida de posición estratégica que trae sus consecuencias a largo plazo. Hoy día, la situación económica de España ha dejado a varias empresas pensando si una mayor presencia fuera del país hubiese amortiguado el estancamiento que están experimentando sus negocios. Muchos CEOs reconocen la necesidad de extenderse más allá de sus fronteras, pero caen víctimas de un dilema: una falta de confianza para ejecutar el cambio y una escasez de dinero para contratar ayuda.

Es aquí donde entran en escena dos escuelas de negocios consideradas entre las más prestigiosas del mundo. Ofrecen una alternativa interesante y económica; aprovechar de los servicios de consultoría que ofrecen sus mejores alumnos y habilitarse para penetrar la economía más potente del mundo: los Estados Unidos.

El Wharton Global Consulting Practicum (WGCP) es un proyecto de consultoría en el que colabora IE Business School con el Wharton School en Philadelphia desde 2007. Un equipo, compuesto de 5 alumnos MBA de cada instituto, trabaja con una empresa española (grande o pequeña) durante 6 meses para formar una estrategia de entrada en el mercado estadounidense. Durante el primer mes, los alumnos viajan a Madrid para presentar su propuesta al cliente y confirmar que su investigación siga el camino correcto. Tras varias reuniones durante el periodo del proyecto, la empresa está actualizada del progreso y tiene la oportunidad de proveer feedback sobre las conclusiones que ha sacado el equipo. Todo termina con un viaje a Wharton School en los EEUU donde  los alumnos presentan sus resultados y ofrecen sus consejos finales. Otro aspecto que trae más valor todavía a la empresa participante es el día “Bring Alive” en que tiene la oportunidad de conocer a jugadores claves de su sector en EEUU, que pueden ser expertos del mercado, clientes importantes, distribuidores u otros potenciales colaboradores. El sector puede variar cada año acorde a las empresas participantes. En primavera de 2012, por ejemplo, tocó el sector de biotecnología con dos empresas de Salamanca.

El WGCP crea un ambiente muy desafiante y exigente en el que todos los miembros del equipo dedican una gran parte de su tiempo estudiando el mercado, entrevistando a expertos del sector y formando colaboraciones para el cliente,  todo siendo además de la carga del riguroso programa MBA. Tal reto requiere un equipo de personas excelentes, cada uno trayendo su profunda experiencia profesional que aporte a cada aspecto del rompecabezas. Durante cada paso, profesores de las dos escuelas aconsejan el equipo para asegurar un trabajo de máxima calidad.

¿Cuál es el truco? Pues ninguno. Hay que tener en cuenta que los alumnos lo consideran una increíble oportunidad de aprender de sus compañeros y un claustro que les pueda llevar a otro nivel profesional, por lo cual nunca existe una falta de motivación. Esto crea una situación win-win para todas las partes.

IE Business School and the WGCP Program – Providing Global Value for Spanish Companies 

If something good can result from times of economic crisis it is that, at some point following the drastic measures taken toward recovery (bank recapitalizations, new tax/labor/monetary policies, etc.), we begin to reflect on how all the turmoil could have been avoided.  Sure, the government can play a more preventive role by detecting the initial signs and reacting with agile policy implementation, but perhaps more companies could do their part by maintaining a proper vision toward the future. 

Business environments are becoming increasingly global, to the point where restricting a company’s reach to any single country or region can mean losing strategic positions and generating long-term consequences.  Today, Spain’s economic situation has left several corporations wondering if a greater presence abroad would have reduced the slump that their businesses are currently experiencing.  Many CEOs recognize the need to expand beyond their borders, but fall victim to a dilemma:  a lack of expertise to implement the change combined with a shortage of funds to contract appropriate help. 

Fortunately, a solution is offered by two business schools considered among the most prestigious in the world.  What they propose is an interesting and economical alternative:  take advantage of the consulting services offered by their best students and equip your business to penetrate the world’s most powerful economy – the United States. 

The Wharton Global Consulting Practicum (WGCP) is a consulting project in which IE Business School has collaborated with the Wharton School since 2007.  The team, composed of five MBA students from each institution, spends 6 months working with a Spanish company (large or small) to form a detailed strategy toward U.S. market entry.  In the first month, students meet in Madrid to present their proposal to the client and confirm the overall scope of the operation.  Subsequent communications are scheduled throughout the course of the project in order to provide updates on the team’s progress and allow for client feedback.  It all concludes with a trip to the Wharton facilities where the student-consultants present their findings and offer final pieces of advice.  The colloquium’s “Bring Alive” day shows how the students go that extra mile by introducing their clients to key players in the sector, which may include market experts, customers, suppliers, or other potential collaborators.  The sector can vary each year according to the participating companies.  Clients from the spring 2012 edition, for example, were two biotech companies from Salamanca. 

The WGCP creates a very challenging and engaging atmosphere in which all team members dedicate a good portion of their time (outside of the rigorous MBA program) studying the market, interviewing industry experts, and forming partnerships for the client.  For this reason, IE and Wharton are very selective while forming teams based on the specific expertise their students can provide to each aspect of the puzzle.  The schools also appoint seasoned professionals to act as team advisors and guide each step of the process, thus ensuring a high-quality end product. 

So, what’s the catch?  Believe it or not, you may not find one in this case.  Keep in mind that the WGCP is considered an incredible opportunity for students to reach new heights in their career by learning from their peers and faculty, so there is never a lack of motivation.  This truly creates a win-win situation for all parties. 

The post was written by Gregory Susott. Gregory, who is originally from the United States, is an MBA student and Fellow at IE Business School where he participated in the 2012 WGCP.  He holds a degree in Biomedical Engineering from the University of Michigan and has spent several years working in the medical device industry.

2 thoughts on “El Programa WGCP de IE Business School – Valor Global para Empresas Españolas

  1. esther viedma moreno

    Me entanta esta idea que leo, soy estudiante de GMBA2012, no tendriamos cabida?

  2. Gregory Susott

    Esther,

    Si no me equivoco el WGCP se reserva al programa presencial de IE, pero deberías confirmar con tu claustro GMBA si tienes posibilidades de participar o si existen oportunidades similares de consultoría.

    Saludos,

    Gregory

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